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侠界醉雪孤侠做店群经验领悟系列(四) 7月份弱化搜索展...

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斗帝

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发表于 2018-8-2 14:44:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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随着大规模店群爱好者的进入,几个专门赚培训费用的团队也在大量的招收学员,同时软件开发公司的大量涌入,导致店群行业在今年形成了井喷式发展,越来越多的人开始关注这个店群。

现在谈到店群很多人都有着几分困惑,受困于现有流量和访客的上不去,受困于出单量的不多,受困于扣分违规的影响,受困于依赖工具的懒惰性等等等等……在圈内现在也小有名气,很多兄弟慕名找到我(醉雪孤侠Q/V:10843243),希望能得到一些解答和指导,为此,我觉得还是码一篇文字和大家一起来分析和探讨一下。因为不仅仅只是你们遇到这些问题,其实所有从事店群行业的兄弟所共同面对的问题,正是有了共同的话题,做为行业的翘楚侠界店群,也喜欢去对所面临的问题去研究解决的方案,正是这种精神,引领着我们不断的去发现问题,分析问题,探讨问题,交流问题及解决问题。

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进入七月份之后,店群行业流量出现断涯式下跌,追究和分析其主要原因,是淘宝弱化了搜索的展现,增加了社交和内容的权重。规则的变更,其实归其原因,一方面是打压店群行业,另一方面也是受形式所迫,拼多多的崛起,抖音流量猛增……都让淘宝做了战略性的改变。

那店群行业究竟会不是会是末日呢?这是很多兄弟问我的一个问题,这点我非常乐观,淘宝不会一棒子打死我们的,从今年的情况来看,淘宝只是做了弱化,严查了重复铺货和滥发信息,并没有把我们赶尽杀绝,从深层次分析,淘宝需要我们大量的玩家来充实他的数据,另一方面,图片空间的费用收取表明,你们多少交点税收,还是会给你们一点空间。从浅层次分析,淘宝在这么大的浪潮下,还是没有对我们下绝手,同时还推出了拉新的淘客奖励,说明了,这个行业是完全绝对可以长久的玩下去的。如果把我们全部赶走,得到的结果我们这些人肯定会涌进他的对手拼多多或京东等平台继续奋斗,因为做店群的小伙伴,都是打不死的小强,我们有着一颗顽强奋斗的心!

当然我现在分析还仅仅是淘宝一个平台。

今天的话,简单的从以下几个方面和大家进行探讨一下!

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1,提高客单价。现在就淘宝的分配机制来看,每个店铺还是会让你出单的,只是出不了这么多单。因为淘宝要兼顾到每个开店的兄弟,都能让你们分一点羹,不然都不出单,玩着玩着都不在淘宝玩了!这是最简单的比喻!那么,从这里就可以下手着手去进行优化。第一,提高客单价。很多兄弟问我,孤侠,你的店铺能出多少单啊,有百单千单吗?我就笑笑,在这里我统一回答一下吧!我们做店群是为了出单漂亮吗?每天看着百单心里就很爽吗?我们的目的是产出,没错吧!我的店铺都能稳定达到月产出3000到8000元左右。为什么呢?其实究其原因,你出百单,每单赚1元钱,一天能搞多少,100元对吧!发货售后维护累的你晕吧!但是我出两单,一单赚100元,一天就是200元!多简单的事情哈!这也算是给大家的一个福利了,把我们内部玩法里的一个重要的核心分享给大家了!所以必须得要提高客单价来维持高产出!有的兄弟又会说了,“孤侠,赚100元的单你能出单吗?”我继续笑笑,你他妈的都能出一百单了,我他妈的还不能出两单吗?哈哈,开个玩笑!谁做谁知道!

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2,细分类目。这个提案很多人都想到了,如果我们只销售某一个类目的产品,这样就会权重高很多,但是单类目的产品数量终究有限,达到的展现效果也是终归有限,这样的话,就要往正规的淘宝店铺的运营方向去靠了,配合传统的淘宝店铺的运营手法,去操作和维护店铺,而侠界店群想的更是细分,我们再深入一点,如果我们仅仅只出售某一款细分产品呢,比如:鱼竿,我们整个店铺都只出售鱼竿,这样店铺的权重就会得到进一步的提升。如果能再配合淘宝正规运营的一些手段去维护好我们的店铺,比如,补单,主图优化,视频优化,DSR的维护等方式,这样一来,得到的出单机就会相当理想了。这套流程我们公司已经在做了,成果确实理想,但是弊端的话,也很明显,就是周期太长!店铺起来的速度还是有很多需要再去优化的地方。

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3,铺货玩法的优化,这是很多兄弟最喜欢的玩法,简单,省力,暴力,躺赚的事情,确实诱惑力大啊,想想看,动动手指,就能达到一个非常理想的产出,多么乌托邦的事情(请大家原谅我用乌托邦这个词,因为确实现在很多兄弟懒,懒到懒癌的层次了)现在很多暴力的采集上架,这样导致的同质化相当严重,指的标题相同,主图相同,详情页相同等等,而淘宝其实是支持分销的,如果我们能在标题,主图,小视频等入口做出了独一无二的标签,这样淘宝仍然会给我们打上新品标签,虽然是弱化了搜索,但是搜索购物这条途径是永远存在的,这样我们就能在有限的搜索流量里分到一些访客。所以这里的话,肯定得要依托人工智能了,软件开发公司是否将来能开避出这样的新道路,这样估计会有一批新的风口出现!

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4,出单小爆款的优化和维护。接着上面讲,如果我们对小爆款维护好呢?这样我们的店铺单产是不是就上去了!从实战的成果来分析,每个店铺不可能让你几万品都爆的,只有那么一个或几个,这样一来,我们就非常有必要把现在的爆款维护好,从好评到DSR,再到主图,视频的补充,这样就能把单品的权重提升到极限,有必要的时候,你还可以开下直通车,淘宝客等推广手法!把无货源的宝贝购买回来,再弄个单反相机,拍点照片,做个粗糙的小视频!再申请下八载图片保护,这样就万无一失了!大家可以参考我公众号上几篇文章,少即是多,同时也是体现在这个环节!

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5,多平台的发展。这是终极的发展模式,卖货道不变,变的是术。淘宝他仅仅是一个平台,淘宝造就了时代的辉煌,见证了电子商务从新起到盛世的全过程,王位坐的太久了,模仿者和新兴者自然会出来抢占周边的一些小领域,同时也会去优化到淘宝本身的一些缺陷。这是事物发展的本质(PS:醉雪孤侠我平时除了电脑,最喜欢的就是看哲学书籍了)随着时代的发展,社交电商和多平台的崛起,仍然是一股不容忽视的力量和源泉,店群思维本意的核心就是多店多展现,这样我们也可以在比如拼多多,京东甚至跨境电商亚马逊等平台去操作和运营。去抢占属于我们这些屌丝的一片天地!

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当然还有很多发展的渠道和方法,肯定也是我们想不到的,可以多学习交流探讨。在店群行业,你想要深层次的发展下去,那不是一件简单的事情,如果你想单兵做战,独立的去开发出一套完美的系统,那是非常困难的一件事情。我喜欢把店群当作江湖,各个团队相当于各个门派,各有所长,技术比作功夫,卡七卡十等现在的选品,采集裂变那都是招式,初级的店群爱好者都是流于固定的招式,其实无招胜有招,融会贯通,不拘于框架,不拘于玩法,道改变术,就能达到上乘!因为我很喜欢武侠,用这个来透析和总结下店群和这篇文章,最为合适,虚怀若谷,这就是我们侠界店群学院!我是醉雪孤侠(Q/V:10843243),这是我原创的又一篇新作!你粉了我吗?动动手指转发下,不胜感谢!欢迎喜欢做店群的兄弟加入我们交流群一起研究!

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发表于 2019-3-5 13:50:00 | 显示全部楼层

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发表于 2019-5-11 18:52:38 | 显示全部楼层

好好好好好好啊好好哈哈哦啊好好阿红
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很好非常好
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发表于 2019-5-11 18:53:16 | 显示全部楼层

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