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店群优化转换率系列(二):选品的关键核心-价值

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发表于 2018-11-28 11:51:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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我遇到了太多做店群困惑的小伙伴们,都在问我:醉雪孤侠,如何提高店群的转化率呢?明明一天1000多的访客,可为什么就是那么几单,如何才能让出单率倍增,成为了做店群的兄弟们最最关注的问题,也是百思不得其解的关键问题。


往往一般人和停留在店群技术浅层的团队思考的维度去优化的话,肯定会给你说出一大堆的维度:


比如:你去补单呀?找些朋友或地推团队,每天来几单,这样有基础销量了,人家看见你的宝贝就会购买了的呀?一听,确实有道理的样子,于是乎,傻乎乎的开始四处找人补单,16元一单,补了,哈哈,少数的确实有一定的成果,但是多数的,还是老样子,损失了钱不说,效果不好这不是气死个人嘛!


再比如;做下买家秀呀,维护下评论呀,也对哈,赶紧的,天天打电话给买家,把照片弄好,评论也做的非常优秀,确实也有一定的成效,但是呢?天天还是那样子的转化率,上不去呀!


还有做的更有意思的,就是弄些虚拟打折工具,像全能掌柜啥的,外表主页看起来,0.01元的价格,进去之后就是100的原价,我的个天啦,还有一些培训机构拿这个卖好几万的价格,这不是把客户当猴玩嘛,人家点击进去,一看这么贵,第一感觉就是这个商家不诚信,第二就是,有几个会真正的下单,这样子玩下去,你的店铺转化率会低的非常的惊人,你这店铺淘宝不删除你删除谁啊!以后还会给你店铺权重吗?对吧!


还有很多很多的浅层维度去优化转换率的,就不一一例举了,这些维度初一听,都是有一定的原理和道理的,也确实能对转化率提供一定的帮助,但侠界店群醉雪孤侠却不这样认为!这些都只是停留在对店群的初级认知能力上所得出来的一些结论和优化手段,而我们做为真正的店群发烧友,就应该对店群从更高层级的角度去思考和解决问题,这就是我经常说的核心竞争力!


那我今天就带大家来解决从选品的一个小角度来思考和解决优化转化率的方案!


我们知道:以一个脸盆为例,他真正的价值是30元,我们这波做店群的兄弟,非要给他溢价到58元,我们赚28元的差价,对吧!或者说一双小白鞋,原价58元,在淘宝上热卖,上家出单很理想,可是我们呢?一定要加价到128元,赚他个几十块钱,因为这是赚的差价!一个背包,实际价值是98元,原店销的很好,但是我们呢,要加到198元,增加客单价,对吧!


于是,我们开始找黄金词,大量的找,进行铺货或裂变,覆盖全网的搜索量进来,得到了大量的展现,得到了很多的优质访客,进入到了我们的店铺。所以每天的流量都是上千的,很可观!


因为我们想到的是,佛系出单,碰到有钱人,不考虑的,直接就下单了,包括了我们做了评价,做了买家秀,做了DSR,做了优惠券,也做了淘金币所有一切应该做的一切!静静地等待鱼儿的上钩!


结果就是,我们的转换率太低了,一千访客,一天就两到五单,增加客单价的,还能维持店铺的正常产出!一单能赚30到100,一天破百不成问题,单店产出也在3000左右,低客单价的兄弟,一天出十单,赚2到8块,累的要死,拍单拍的要死,结果一个店铺单产一个月1000元。


事实的背后原理,大家可曾想过,这件宝贝的原始价值他就这么多,虽然有千人千面的展现,但是这件宝贝真值不了这么多钱,买家也都不是傻子吧,他还是会到处看看吧,所以呢,自然就转化低了!因为我们的宝贝真的就是只值这个价钱,而原始上家的价格其实是定的非常完美的,因为他们已经有专业的团队的进行测词测图测价格了的!基本上非常完美了的!


那我说到这个点上了,领悟能力好点的兄弟就会明白了,哦,原来是这样,所以店铺的转化率上不去!关键还是在于“价值”!


那么,我们应该怎么去优化呢?上家的价格他真的就是这么低,我们不可能比他还低还有利润吧!


那今天醉雪孤侠就来给你讲个方案吧!


我们知道,淘宝上很多的原始卖家,他也是不做库存的,他做的就是代发,那我们只要找到了他代发的源头,就能拿到比他的定价更低的价格,而如果我们再以更低的价格销售出去,你说这转化率能不高吗?


给你们看下我们侠界店群工作室的其中一个选品表:


3.0.png


淘宝上原款是这样的:


3.1.png


按照常规的店群操作手法操作的话,肯定是在这个基础上进行加价!再覆盖整个蓝海词来导入流量和访客,可转化率低,因为价格高!


原店卖69元,369元的定价,300元的优惠券,69元的实际出货价!我们如果按增价来计算,这双鞋子,应该得定89元最为理想,贵了点还是!


再来看下他的真正拿货价:


5.5.png


23元,这才是真正的拿货价,如果这款我们定价到48元,你说转化率是高还是低呢?这就是转化率低的最终极的维度所在,价值!就像侠界店群的入会费用是698元终身,却给你们释放的是大量的实用实战的店群技术和指导,这就是价值!所以现在大家都自发的说醉雪孤侠的侠界店群是业界良心,店群界的一股清流,在这充满割韭菜的互联网世界里,真正能保持一颗做店群的初心的侠界店群,是多么的不容易!不忘店群初心,才是我们分享和交流探讨的最终出发点!


再来看这款:高帮鞋男秋冬季男士高邦板鞋韩版潮流运动休闲跑步鞋ins超火潮鞋


7.0.png


天猫的爆款,我们再找下真实的拿货价:



7.1.png


事实证明,我们的利润空间还很大,如果客户对比之后,发现我们的小店是真正的让利给他们,你说,我们的转化率还会那么低吗?


于是我们就可以从这个维度去下手,怎么样去选品,有了这个第一步成功的基础,再配合以后的还有你们更多不知的一些维度去打造和优化,我们的转化率自然就提升了!


至于具体的怎么找和具体的详细的视频教程,可以联系醉雪孤侠的QQ或微信 10843243  获取,图文终究还是表达的范围有限,视频才能更加详细的把这个维度讲透讲通!


如果你多留意一点,从更深的层次去思考店群的各个环节的细节,你就会发现,做店群其实真不难,那些说店群不好做的传言,也仅仅只是那些做不好店群的人群所表达出来的观点而已,仅此而已!而真正像我们侠界店群等做的挺好的工作室,却两年三年的还会终身的把店群非常优秀的做下去!


谨以此文献给还在为转化率上不去的店群小伙伴一些建议和指导,希望能对大家有帮助,如果希望和醉雪孤侠更深入交流和探讨的,可以加我QQ和微信 10843243  也希望广大的店群兄弟们少走些弯路,更深入的去研究好店群,做好店群!“自利则生,利他则久”醉雪孤侠的格言,本文写于2018年11月27日晚上接待完重庆和山西的兄弟来我新化实地交流后!喝了点小酒,文理不通的话,大家多理解!!以后再给大家慢慢分析和解决其它的维度,下篇再聊……



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